河北美客多食品集团股份有限公司产品招商模式

来源: | 2018-12-26 00:00:00


一、目前总体销售模式
美客多销售模式是直销和经销相结合的方式,公司以打造产品品牌为目标,按照质量和信誉第一的原则进行销售。在经销模式下公司在全国各行政区域与经销

一、目前总体销售模式

美客多销售模式是直销和经销相结合的方式,公司以打造产品品牌为目标,按照质量和信誉第一的原则进行销售。在经销模式下公司在全国各行政区域与经销商合作,目前已经拥有200多个经销商网络,产品辐射至全国市场。同时公司将产品直接销售至大型食品公司,主要作为原料使用。公司的产品销售至商超、快餐类公司,主要为高端定制类产品,在提升品牌的同时更好的提升产品价值。在销售渠道上,公司将全国市场作为销售区域,努力向全国市场推广,扩大市场占有率。公司以品质为卖点,提升利润空间,扩大销量,创立品牌,抢占市场。

二、招商设想

(一)经销商分级

1、各级经销商年销售目标规定:合同标的(合同生效一年内)

A级经销商:合同数额(省级):500万元以上;

B级经销商:合同数额(省会城市.计划单列城市)300万元以上;

C级经销商:合同数额(地级城市):150万元以上。

2、首次订货量的规定:

A级经销商首次订货大于50万元;

B级经销商首次订货大于30万元;

C级经销商首次订货大于20万元。

(二)资源配置

1、专有经销权

在地级城市以上只设一个经销商,该经销商在公司驻片区经理级以上业务人员共同策划下,负责行政区域辖内的区、县市场深度分销。地区原则上不设独家经销商。每个区、县只设一家经销商。

2、终端支持

全国统一的宣传资料、促销品;首次入场的铺市风险;一定额度的进店费;地方性的促销活动费用;一定额度的促销员、助销员支持;客情关系维护费用;全国统一的市场促销计划。

(三)营销资源

对营销资源进行统一、选择、重点三重化配置。

1、统一配置:面向全国的产品广告、宣传资料、促销品,具备随货性、渠道性、面向全国的销售政策、操作规程、储运制度、人力资源、财务,具备广泛性、适应性。

2、选择配置:面向全国重点市场的选择性配置。如:营销服务、广告、销售单项的支持和强化,具有定点定项定区域的特点。在统一配置的前提下,与当地经销商的营销资源形成互补。

3、重点配置:面向示范城市的明星市场、市场突破口,实行全方位重点配置策略,对市场进行绝对优势资源配置。

(四)价格体系

按出厂价向经销商供货。按经销商的进货数量以一定的比例向经销商提供市场支持,市场支持费用仅用于市场的良性发展,经销商按公司规定的比例加价后向终端供货。

三、招商范围

面向全国。

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